广州市联诺化工科技有限公司

                                          年度经营目标预算与全面管理

      广州市联诺化工科技有限公司，成立于1995年，公司位于番禺区大同村第二工业区，厂房面积六千多平方米。十年来一直致力于金属加工液的研发、生产及销售。联诺化工“本土化、高品质”的产品，是众多厂家追求品质及讲求综合成本最佳选择。

（一）、 销售模块---具体动作：针对销售部工作计划、流程、制度等内容进行固化，完善稽核体系.帮助销售人员更有效地规划自己的工作，并且将日\周\月的关键动作纳入检查\稽核,并进行评比;保证实现销售目标的动作\方法真正落地；让销售各岗位自我觉知到关键动作做好---是实现销售计划的唯一途径。

1、讨论并通过<<销售人员>>岗位动作控制卡,将动作进行分解并运用”三要素\横向控制法\稽核控制法”;将动作进行标准化描述,将横向控制和稽核检查控制贯穿始终;实现”流程管事,领导管人”。

2、 建立“部门工作汇报沟通微信群”，将日常的拜访工作和沟通工作在线上进行互动；稽核专员与行政加入部门工作汇

     报沟通群；保证部门工作有人汇报、沟通、检查

3、固化销售部早会、夕会流程；会议主持进行竞选策划团队培养；选拔四组策划团队进行PK;每月评选两名最佳主持      人，每季度评选最佳策划团队进行奖励；把会议的内容及形式进行创新，鼓励全员参与。

4、 制定《新开发客户奖励方案》；鼓励销售人员开发新客户，提高其开发客户积极性。

5、  5、完善区域管理，制定《县、市经销商合作协议》；

                6、完善商务接待流程，形成《联诺商务接待手册》明确接待的四个标准及各部门在接待过程如何配合，更好服务客户

户。          7、项目组和陈副总、林副总互动后，将销售人员系统操作进行考核；并将录入工作纳入日稽核及评比；并在12月份

                     取得了可喜的成绩，录入客户数量达3461个。

     （二）、生产计划体系---数据变化及具体动作

1、 固化盘点制度及流程，项目组对盘点制度、流程、数据录入、统计、分析形成模版；各项数据在项目组进驻后发生明显变化。盘盈、盘亏的数据比例大幅下降。比如：2013年材料盘亏数量约15吨，通过一年的收、发控制达到0.01%的行业误差范围之内。               

6、 项目组进驻后，对空桶回收重点攻关；形成《空桶回收攻关方案》、《空桶回收动作控制卡》对该工作进行专项稽核；固化空桶的统计、回收、核实、清洗等日程工作流。效益明显公司回收折合现金约为:22万元

7、 通过预发工资制度、新人培养计划、每周一次的内训和每月中层管理外训等措施；最终形成联诺的人才梯队建设，

      并取得较好的业绩；离职率全年明显下降；到12月份除试用不合格劝退2人外，无人员流失。

                                                                                    广东赢在执行企业管理咨询有限公司联诺项目组                                                                                                  项目总监：孙耀华     

                               项目经理：李   毅、唐顺华

                                 项目专员：陈平光

                                     2014-年01月09日