营销三增模式系统讲解

        2023年10月26日,为艺和门业营销团队赋能！

【赢在执行分享】:系统整合营销：营销“三增”：增量增润增员
系统解决营销，营销提升销量
系统营销竞争，竞争创造蓝海
系统布局团队，团队带来发展
系统整合营销，决定企业生存！

【赢在执行分享】:系统整合营销：三增营销模式, 老板经营企业必修的“ 第1⃣️课 ”！

销售“三增”：
以【增加销售额】是前提；
以【增加净利润】是关键；
以【增添新团队】是核心。

系统整合：
以【流程拉通建设】为中心；
以【客户心智预售】为策划；
以【产品组织团队】三融合；
以【赢得核心竞争】为导向。

【赢在执行分享】:系统整合营销：成交的三大前提
        1.建立信任
        2.激发渴望
        3.解除疑虑
       客户渴望购买与产品结果有关，因为客户只会为结果而买单。让客户看到结果，感知了产品给他带来的需求，要达成营销的目的，你要做到：描述结果与见证结果。
【赢在执行分享】:系统整合营销：面对顾客说“不”的处理技巧－－问“问题法”（公式），有问题就会有答案！
①
老板，您是不是对我们的交期不满？
②
老板，您是不是对我们的质量不满？
③
老板，您是不是对我们的服务不满？
④
老板，您是不是对我们的价格不满？
⑤
老板，您是不是对我销售本人不满？
⑥
老板，您是不是对我们公司不信任？

【赢在执行分享】:系统整合营销：如何才能提高工作效率进而提升销售业绩？
       人才都是熬出来的，本事都是逼出来的。一逼二压三管理四激励，激励重在PK！
逼：自己逼自己，非别人逼；您想成为什么样的人，您就须迫使自己去承受、承担、成长、成熟直至成功成为那个人！
压：以自己选定的目标自我加压，结合时间进程，以终为始。只为结果改方法，增强紧迫感；
激励：激励的最高境界是自我PK，坚持“今天比昨天好，明天比今天好”，点滴进步时间累积铸就成功！
管理：管人（协调人）理事（理顺工作思路与方法）——
一、先思考
1.做什么 2.为什么做 3.如何做
二、再布局
1.做方案 2.找方法 3.整资源
三、后总结
1.预期差异2.问题所在 3.经验教训

【赢在执行分享】:当下，站在销售岗位角度，结合市场客户消费心理之变化的现状，我们须重视“两大研究”。
第一大研究：研究产品，今天研究产品的侧重点，是去研究“公司产品与竞争对手竞品有何不同及如何放大公司产品三大优点和如何放大竞争对手产品的三大缺陷”的研究，即“产品卖点提炼”的研究，此点须销售精英们重视“产品知识培训”；
第二大研究：是研究客户市场。即研究如何去抢占客户的消费心智和快速占领客户的“思想阵地”的“人性营销”研究……

【赢在执行分享】:系统整合营销：营销经理的工作五步曲
①市场在哪里？——洞察行业的营销机会
②我们在哪里？——判断自身的优劣势
③我们去哪里？——制定和分解营销目标，提炼核心策略。
④我们如何去？——关键营销动作分解
⑤如何保障去？——销售过程的管理与控制

【赢在执行分享】:系统整合营销：道、法、术、器；明道，取势，优术，强器！

什么是道？
因果、规律、原理、本质……

什么是法？
战略、思想、策略、价值观、方向……

什么是术？
谋略、战术、技巧、手段……

什么是器？
工具、思路、方式、载体……

道以明向，法以立本，
术以定策，器以成事；

器不利可借，术不精可练，
法不强可学，道不通可悟，
时不逢可等，势不明可度。

命由天定，运由己控；
谋事在策，成事在人！

有道无术术可求，
有术无道止于术。
以道驭术千变万化！

道法术器四者皆备
才能无往而利！！！


【赢在执行分享】:系统整合营销：五心成就销售五星，销售拥有真诚之心去触达客户人性，可达到采购方的“心智预售”，即潜意识已认同您的产品并做出了购买意向！

一、相信产品之心。作为一名销售人员，一定要相信自己的产品，要不然是很难做好销售的。试想一下，如果一个人连自己的产品都不相信，又怎么可能做好销售呢？

二、相信自己之心。做人一定要有自信心，不仅做销售需要自信心，做任何行业都需要自信心。一定要相信自己，才能做好本职工作。一个人连自己都不相信，不相信自己能做好工作呢？

三、相信客户之心！作为一名销售人员，在去推销产品时，心里一定不要心存疑虑，顾虑重重，否则很难销售成功。一个优秀的业务员，在推销产品时，心里面坚信客户会有需要的。有时候满怀自信还不一定销售成功呢？何况心怀疑虑呢？自然会底气不错，你的表现就会大打折扣。

四、相信客户相信我之心。销售人员在做销售时，具备这颗心还是非常重要的，树立一个靠谱的形象，修炼、铸就一个诚恳的面容，坚信客户肯定会相信你所推销的产品，相信客户一定会相信你的人品和推介。

五、相信客户使用完产品会感激您之心。这一点，要是不具备强大的心理素质和过硬的产品知识功底，是很难做到将“公司产品卖点与客户需求进行完美嫁接”。这就要求销售人员必须具有强大的心智和情商；同时须熟练掌握产品知识及清晰清楚知道产品功能的应用场景（营销工程师），这样，才能赢得客户的信赖。

【赢在执行分享】:系统整合营销：🇨🇳新媒体之社群成交五步方程式
第1步:《社群精准引流》
第2步:《社群活跃运营》
第3步:《社群认知培养》
第4步:《社群流程成交》
第5步:《社群老客裂变》